跨境卖盲盒，月入10万+的钞票密码

一、男人跨境卖盲盒的亮眼成绩

你知说念吗？当下有这样一位男人，通过跨境卖盲盒，在短短两个月的期间里，就达成了月入 10 万 + 的亮眼成绩，实在让东说念主咋舌不已。

这位男人名叫顾磊明，起初，当在东莞从事潮玩坐褥十余年的老一又友在本年 6 月主动找上门，邀请他通盘迎阿开导盲盒国际市场时，尽管他此前对潮玩行业并不了解，但两东说念主如故一拍即合。

自本年 10 月初在 TikTok 越南站运行跨境电商直播以来，只是两个月，顾磊明先是在南宁搭建的第一个跨境电商直播间崇拜开播，对准越南奢靡者。直播间配景是一整面盲盒墙，屏幕前的桌上摆放着一大堆盲盒，主播一边用老练的越南语向网友先容，一边快速拒绝盲盒，拿出各式造型可儿的玩偶。这场直播开播仅两小时，就卖出去 500 多万越南盾的货品，约合东说念主民币 1500 元。一开播就得胜出单，这给了他们很大的信心，随后便运行复制这种时势，第二个越南直播间以及马来西亚直播间不绝开播。死心咫尺，首个直播间每月销售额已纷乱在 30 - 40 万元，其他两个直播间销售额也呈现出纷乱增长，就这样，创业仅两个月期间，他已经冒失达成了月入六位数的方针。

那究竟是什么原因让跨境卖盲盒有如斯大的引诱力呢？其实啊，连年来，国内潮玩企业加快出海开疆拓宇，带动了盲盒在国际市场风靡，尤其是在东南亚地区。哪里的年青东说念主对盲盒的酣醉进度超乎想象，以至和会宵列队去购买。像原价 99 元东说念主民币的荫藏款盲盒能被炒至近十倍价钱。而且，还有不少东南亚搭客来国内扫货，在北京向阳大悦城，能看到一群泰国搭客在市集旷地上坐着聊天，每个东说念主脚边皆放着小心的泡泡玛特购物袋；在广州白云机场启航大厅，也有网友偶遇泰国搭客成箱购买盲盒，堆得像小山一样。一些东南亚搭客不仅把逛潮玩商店买盲盒作为必须打卡的 “旅游景点”，还涌入国内二手交易平台，高价收购盲盒玩偶呢。

从数据上看更是直不雅，国内头部潮玩公司 52TOYS 昔日一年在泰国业务增速冲破 300%，在东南亚市场举座达成 220% 的增长。泡泡玛特 2024 年上半年其在东南亚市场达成营收约 5.6 亿元，占国际总营收的 41.1%，同比增长 478.3%，是增速最高的市场。

不外，诚然这位男人跨境卖盲盒取得了可以的成绩，但这其中也并非一帆风顺，背后也荫藏着诸多挑战和风险。想知说念皆有哪些吗？且听我后续逐渐说念来。总之，这样的创业故事，不管是关于想要投身跨境电商的创业者，如故对盲盒感兴味的平方民众，皆有着十足的引诱力，值得咱们长远研讨一番呀。

二、盲盒在东南亚市场的火爆近况

（一）搭客扫货与线下门店增长

连年来，国内潮玩企业加快出海开疆拓宇，带动了盲盒在国际市场风靡，尤其是在东南亚地区，更是呈现出一派火爆欢畅。

在哪里，盲盒受到了当地巨匠的热烈追捧，不少东南亚搭客以至会特地来到中国扫货盲盒。像在北京向阳大悦城，经常能看到一群泰国搭客在市集旷地上坐着聊天，而每个东说念主脚边皆放着小心的泡泡玛特购物袋；在广州白云机场启航大厅，也有网友偶遇泰国搭客成箱购买盲盒，堆得像小山一样。而且，这些东南亚搭客不仅把逛潮玩商店买盲盒作为必须打卡的 “旅游景点”，还涌入国内二手交易平台，高价收购盲盒玩偶呢。

从国内潮玩企业在东南亚的业务数据来看更是直不雅且惊东说念主。国内头部潮玩公司 52TOYS 昔日一年在泰国业务增速冲破 300%，在东南亚市场举座达成 220% 的增长。泡泡玛特 2024 年上半年其在东南亚市场达成营收约 5.6 亿元，占国际总营收的 41.1%，同比增长 478.3%，是增速最高的市场。

同期，繁密国内潮玩品牌也纷纷在东南亚加快布局线下门店。比如泡泡玛特，早在 2018 年便运行入部下手国际化布局，从代理销售的扩招到线下门店的拓展，再到潮水展会的现实，全见地推收支海职责，死心咫尺，已在新加坡、马来西亚、泰国、越南等国共开设了 17 家线下门店，接下来还联想不绝在菲律宾、印度尼西亚等东南亚国度开设更多线下门店呢。52TOYS 也不例外，从 2017 年就运行稳步拓展国际市场，咫尺已进入日本、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、澳大利亚、北好意思、欧洲和中国香港、中国台湾等地区和市场，并形成以东南亚、北好意思和日本市场为主的国际计谋，且在 2024 年崇拜启动国际百店联想，主攻北好意思和东南亚，仅昔日一年就在泰国开设了 10 家品牌店。另外，名创优品旗下的潮玩围聚店品牌 TOP TOY 也在加快布局东南亚市场，2024 年 10 月 19 日，TOP TOY 的泰国首家门店在曼谷 The Mall Lifestore One Bangkapi 开业，同期，TOP TOY “Good Night” 主题快闪店在曼谷的另一家购物中心 MEGA BANGNA 开业，其马来西亚首店也正在策动中。

可以说，国内潮玩企业在东南亚地区不管是从搭客扫货的热度，如故线下门店数目的增多以及业务增速等方面，皆彰显出盲盒在当地的受迎接进度正越来越高，且有着极为庞杂的市场出息呀。

（二）名东说念主效应助力出圈

盲盒能够在东南亚地区赶快出圈、火爆额外，名东说念主效应起到了相配要道的激动作用。

降生于泰国的韩国女团成员 Lisa 便是其中一位伏击的 “推手”。在 2024 年 4 月，Lisa 在 Instagram 上连发 5 条快拍晒我方的 Labubu 驾驭，要知说念她在 ins 平台有着多达 1 亿粉丝呢，比泰国总东说念主口还要多 3000 万，相片如故发布，Lisa 的粉丝和 LABUBU 的粉丝蓦然皆鼎沸了起来。底本这个泡泡玛特在 2018 年推出后一直不冷不热的 IP，一下子就打起了翻身仗，在泰国乃至总共东南亚地区赶快翻红。泰国东说念主对 Labubu 的狂热进度，涓滴不亚于当初国东说念主对 “玲娜贝儿” 的喜爱呀，曼谷街头，男女老幼的包上皆挂着一个或者好几个 Labubu，它以至还 “入侵” 到了泰国寺庙，诵经之余，僧侣们皆会交换观赏彼此的 Labubu。而且为了买到可爱的 Labubu，泰国东说念主勇闯中国，有东说念主一箱一箱地东说念主肉往泰国搬运，有东说念主冲到泡泡玛特的淘宝直播间，一串串泰文辩论看懵了主播呢。这股 Labubu 上升很快从泰国发酵到了总共东南亚，菲律宾第又名媛 Heart Evangelista、新加坡女演员陈秀环、马来西亚女演员 Marion Caunter 等名东说念主明星也东说念主手 N 个 Labubu，发个 Labubu 开箱视频去 Youtube 上，播放量能达到 356 万，妥妥的流量密码。

除了 Lisa 除外，泰国公主也为盲盒的现实助力不少，她的名牌包上老是挂着 Labubu，这一 “皇室同款” 的示范，更是让 Labubu 在泰国乃至东南亚的著名度和好意思誉度进一步普及，也带动了更多盲盒品牌在当地受到兴趣。

恰是这些来自各界名东说念主的影响力，让部分盲盒品牌赶快在东南亚走红，也使得总共盲盒品类在东南亚市场得到了更高的关注度和热度，引诱了越来越多确当地奢靡者加入到购买盲盒的潮水之中呀。

三、男人跨境卖盲盒的得胜之说念

（一）精确的市场定位与选品

在跨境卖盲盒的说念路上，精确的市场定位与选品是这位男人得胜的伏击基石。他深知东南亚市场奢靡者关于盲盒有着极高的柔顺，但不同奢靡者又有着鉴识的喜好与需求，是以在居品的采选上颇下了一番功夫。

他的选品中，既有像泡泡玛特这类在全球范围内皆受众鄙俗、著名度极高的热点品牌盲盒，凭借其精采的联想、可儿的造型以及遒劲的品牌影响力，引诱那些追求潮水、喜爱经典盲盒形象的奢靡者。同期，他也莫得冷落那些独具脾性的小众技俩盲盒。这些小众盲盒好像来自一些新兴的潮玩联想师或小众品牌，有着私有的创意主题、别具一格的玩偶形象，关于那些想要彰显个性、采集名满全国盲盒的奢靡者来说，有着极大的引诱力。

通过将热点品牌与小众技俩连结结的样式，他得胜相投了不同档次、不同喜好的奢靡者需求，精确地收拢了东南亚市场奢靡者的 “胃口”。比如，有些当地年青奢靡者既会购买热点品牌推出的系列盲盒来和身边一又友共享、疏浚，展示我方紧跟潮水的一面；也会热衷于去挖掘小众技俩盲盒，行动我方私有的保藏，在酬酢平台上共享时，能收货别样的关注与支撑。恰是这样奥密的市场定位与选品策略，为他的跨境盲盒生意打下了坚实的基础，让他在繁密卖家中脱颖而出，赢得了市场份额。

（二）私有的营销妙技

除了精确的市场定位与选品，私有的营销妙技亦然这位男人能够月入超 10 万元的要道场地。

一方面，他充分诈骗了跨境电商直播这一热点样式。在直播间里，主播凭借着老练的外语，活泼翔实地向国际不雅众先容盲盒的各式细节，比如盲盒的主题系列、玩偶的联想灵感着手、制作工艺等，让奢靡者在不雅看直播的经由中，对盲盒有更长远的了解。而且，主播还会现场展示拆盲盒的经由，伴跟着盲盒被逐渐掀开，那份奥密感和期待感被拉满，当可儿的玩偶最终呈咫尺屏幕前时，不仅拆盒的主播会剖析出惊喜，屏幕那头的奢靡者也仿佛将心比心，被这种氛围所感染，从而激勉起强烈的购买逸想。

另一方面，他还开设了社群互动活动。购买了盲盒的奢靡者可以在社群里共享我方的 “开盒” 体验，有的会晒出抽到的嗟叹玩偶，共享我方的圆润；有的会论说开盒时的趣事，引得巨匠纷纷辩论、点赞。这种社群互动营造出了浓厚的盲盒文化氛围，让奢靡者们在这里找到了志同说念合的一又友，也进一步普及了他们关于盲盒的喜爱进度和购买欲。举例，有的奢靡者底本只是抱着试试的心态购买了一次盲盒，在社群里看到其他东说念主共享的精彩开盒蓦然后，忍不住又屡次下单购买，想要收货更多的惊喜与乐趣。

通过这些私有且灵验的营销妙技，男人得胜引诱了大皆东南亚地区的奢靡者关注并购买他的盲盒居品，使得他的跨境盲盒生意越作念越红火。

四、跨境卖盲盒濒临的风险挑战

（一）高退货率难题

在跨境卖盲盒的经由中，退货率高是一个退却冷落的难题。就拿越南市场来说，其跨境电商大多禁受货到付款时势，这种时势下，奢靡者在收到货品后，要是对盲盒不安详或者改动了购买意愿等，就可以采选获胜退货，这使得退货率最高可达 40% 傍边。

一朝遭逢客户退货，后续处理起来很是繁重。送还的居品需要先退到越南当地的仓库，要是没见地妥善安排送还仓库，那这些盲盒就只可甩掉处理，这也就意味着此前参预的资本完全吊水漂了，包括进货资本、物流运载资本等等，会给卖家形成不小的经济亏蚀。而且退货率过高，也会影响店铺举座的运营数据和口碑，对后续的销售等方法产生一系列的负面影响。是以，怎么镌汰退货率以及妥善处理退货居品，是跨境卖盲盒者需要介怀念念考和处分的问题呀。

（二）强烈的市场竞争

当下，东南亚各电商平台上的盲盒市场竞争可谓是额外强烈。就以越南为例，电子商务数据平台 Metric 发布的数据清楚，仅在本年三季度，越南五个主要电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）上就有 539 家盲袋商店，总收入逾越 46 亿越南盾。可以想象，这样多的店铺一同竞争，客源被大皆散播，巨匠皆在想见地争抢市场份额。

而且，不少已经在从事跨境卖盲盒的同业也纷纷响应，咫尺入局这个市场，竞争太多了，利润变得十分浅显。跟着越来越多的东说念主看到盲盒在东南亚市场的火爆，纷纷加入这个赛说念，各式促销、廉价策略等指不胜屈，在这样的环境下，想要脱颖而出、保捏较高的利润水平，难度实在不小呀。是以，关于想要从事或者正在从事跨境卖盲盒生意的东说念主来说，必须得作念好冒失强烈竞争的准备，不断挖掘本身上风，打造鉴识化，能力在这片 “红海” 中驻足呢。

五、盲盒跨境销售的翌日后劲与念念考

（一）东南亚市场捏续拓展

跟着盲盒在东南亚地区的热度捏续攀升，繁密国内盲盒企业皆将东南亚视为国际市场开导的重中之重，翌日这里依然有着极大的发展后劲。就拿 52TOYS 来说，有关负责东说念主明确暗示，翌日东南亚地区仍会是公司国际市场的中枢主阵脚，会张开更为长远的开导职责。忖度在来岁，公司联想在泰国新增 5 到 10 家店，选址上会介怀笼罩更多中枢商圈，通过这样的布局进一步完善零卖蚁集，让居品能够更浅易地触达当地奢靡者。

像泡泡玛零散其他著名潮玩企业，也有着肖似的权谋，会不断增多在东南亚列国的线下门店数目，同期强化线上电商渠说念的运营，线上线下协同发力。而且，为了更好地相投东南亚奢靡者的喜好，企业还会捏续推出具有当地脾性文化元素的盲盒系列居品，或者与当地的一些热点 IP 进行联名迎阿，增强居品的引诱力。跟着这些举措逐渐落地实施，确信盲盒在东南亚市场的销售界限会不断扩大，也会引诱越来越多确当地奢靡者加入到购买盲盒的潮水之中，总共市场出息十分庞杂呀。

（二）其他潜在市场瞻望

除了东南亚这片已经展现出遒劲奢靡活力的市场除外，欧洲、中东等地区其实也具备成为盲盒跨境销售潜在市场的诸多上风，有着很大的发展可能性。

在欧洲，一方面有着浓厚的艺术与保藏文化氛围，巨匠关于具有创意和艺术价值的潮玩居品接受度较高，而盲盒未必自尊了这一需求，其精采的联想、私有的创意以及荫藏款带来的惊喜感，很容易引诱欧洲奢靡者的眼力；另一方面，欧洲年青一代关于新兴事物的好奇心和追求潮水的柔顺也很高，他们乐于去尝试和共享像盲盒这样新颖的奢靡体验，而况通过酬酢媒体等渠说念，盲盒文化也能够快速传播开来。

中东地区一样退却小觑，连年来当地的经济不断发展，年青东说念主口占比也在逐渐上升，奢靡智商日益增强。这一群体关于来自全球的潮水文化展现出了浓厚的兴味，盲盒作为一种先锋、意旨的潮水玩物，很有契机在中东市场掀开场面。而且，跟着中东地区与全球生意交游愈发经常，物流等基础方法不断完善，也为盲盒跨境销售提供了有劲的保险。